燕窩市場近年來經(jīng)歷了一場從輝煌到平淡的轉(zhuǎn)變，2025年初，這一傳統(tǒng)滋補品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)們正集體面臨前所未有的挑戰(zhàn)。根據(jù)弗若斯特沙利文的最新報告，盡管中國燕窩市場規(guī)模在過去幾年以年均27.2%的速度快速增長，預(yù)計至2027年將達到921億元，但增速已明顯放緩至16.5%。這一趨勢預(yù)示著，行業(yè)內(nèi)部正在經(jīng)歷深刻的變革。

市場的快速增長吸引了眾多新老品牌的涌入，包括同仁堂、盒馬、東阿阿膠等跨界巨頭，使得競爭愈發(fā)激烈。然而，隨著消費者行為的日益理性和審慎，特別是在當(dāng)前消費環(huán)境低迷的背景下，燕窩品牌們發(fā)現(xiàn)，曾經(jīng)輕松獲取的市場份額如今變得難以捉摸。

作為行業(yè)內(nèi)的佼佼者，燕之屋在2024年交出的成績單顯得尤為黯淡。3月14日發(fā)布的年報顯示，這是自2020年以來公司業(yè)績最差的一年。面對女性消費群體的增長乏力，燕之屋開始嘗試新的市場策略，將目光投向了男性消費者。3月18日，燕之屋宣布王石成為品牌代言人，并推出了售價高達3168元的“總裁碗燕”，這一舉措迅速引發(fā)了社會熱議。

燕之屋的創(chuàng)始人黃健，長期以來一直將明星代言視為推動品牌增長的重要手段。從早期的劉嘉玲，到后來的林志玲、趙麗穎、金晨，再到國際影后鞏俐和年輕偶像王一博，燕之屋的代言人陣容堪稱豪華。然而，隨著燕之屋在2023年底成功登陸港交所，其營銷攻勢并未帶來預(yù)期的回報。自2020年以來，燕之屋的營銷及經(jīng)銷費用高達24.55億元，是研發(fā)投入的21.2倍，但營收增速卻連續(xù)三年下滑。

2024年，燕之屋的營收僅為20.5億元，同比增長4.4%，創(chuàng)下四年來最低增速。其中，純燕窩產(chǎn)品的收入占比高達87.6%，但收入同比僅增長0.1%。與此同時，銷售及經(jīng)銷開支卻同比增長超過19%，研發(fā)費用僅占營銷開支的不足5%。高昂的營銷成本不僅拖累了毛利率和凈利潤，還導(dǎo)致燕之屋的股價自上市以來一路下跌，跌幅近60%。

在這樣的背景下，燕之屋選擇王石作為代言人，試圖開拓男性燕窩市場，這一策略能否奏效仍是個未知數(shù)。盡管有分析師指出，燕窩對男性和女性均有滋補作用，且當(dāng)下男性同樣需要滋補，但從電商數(shù)據(jù)來看，男性燕窩市場的表現(xiàn)并不樂觀。截至4月3日上午，“王石同款總裁碗燕”在天貓和京東的銷量均較為慘淡。

關(guān)于王石代言燕窩的動機，外界猜測紛紛。盡管王石本人及妻子田樸珺都曾公開表示不缺錢，但王石在2024年主動放棄千萬退休金，以及他近年來在多個領(lǐng)域的商業(yè)活動，都讓人對其財務(wù)狀況產(chǎn)生好奇。特別是田樸珺曾在小紅書上發(fā)布的一條關(guān)于“燕之屋碗燕”的圖文，被外界視為王石代言的前兆。

在王石官宣代言后的一周內(nèi)，這對夫妻加大了在社交媒體的曝光度，不僅分享了私生活細節(jié)，還展示了他們對品質(zhì)生活的追求。然而，這些舉動并未完全消除公眾對燕窩市場及王石代言的質(zhì)疑。在消費低迷的背景下，燕窩行業(yè)的新周期已經(jīng)到來，對于燕之屋而言，王石的代言能否成為打開男性市場的關(guān)鍵，仍需時間給出答案。

與此同時，王石本人在多個領(lǐng)域的嘗試也引發(fā)了廣泛關(guān)注。他不僅是萬科集團的創(chuàng)始人，還涉足私募基金、碳中和社區(qū)等多個領(lǐng)域，盡管這些項目似乎并未帶來顯著的財務(wù)回報。但無論如何，王石作為企業(yè)家和公眾人物的影響力仍然不容忽視。

隨著燕窩市場的競爭加劇和消費趨勢的變化，燕之屋和整個行業(yè)都需要尋找新的增長點。而王石的加入，無疑為這場競爭增添了更多的變數(shù)和看點。